最近,世超上网冲浪发现了件贼有意思的事儿。一个名不见经传的App,居然能脚踩腾讯优酷、拳打爱奇艺,甚至努努力都快够着 B 站了。给哥几个看看,今年 3 月,在爱优腾一众老牌视频平台的围攻下,这家叫红果免费短剧的 App ,月活排在 Top6 不说,月人均单日使用时长居然能达到约 1.38 小时。在某种程度上,直接吊打了排在前面的几个平台。( QuestMobile 数据)
反正看完这张图,世超就一个想法:我倒要看看,什么短剧App能这么吃香?App 一打开,就是各种短剧视频流怼我脸上,粗略扒拉了一圈,还真是免费的。
像什么现代言情、虐恋、霸总、甜宠,短剧的种类覆盖得还挺齐全,就是大爆款比较少,像《我在八零年代当后妈》,都已经是春节那阵火过一轮的短剧了。
而且除了短剧以外,还有电影、电视剧、小说和漫画好几个板块。上到古早家庭伦理剧,下到同人改编小说,就差拿个喇叭喊:免费免费,全场统统免费。
不过说实话,红果短剧主打的免费形式,在短剧圈子里其实并不是主流。
基本上都是,前面免费看几集,后面按单集收费,一部剧看下来要花个百来块。
因为拍短剧这事儿,成本就不低。
前阵子世超跟枫叶互动的副总裁南亚鹏聊了聊,他们家的 ReelShort 在短剧出海界,那基本属于是 Top 级别的存在,让老外也迷上了“歪嘴龙王”。
而他们拍一部短剧,成本没有 20万-30万美元都下不来。
国内虽说没那么高,但十几二十万往上也是很正常的,像去年咪蒙的那部《黑莲花上位手册》,业内就有传闻说制作成本达到了 200万。
另外,可能有些差友还不太清楚,短剧非常依赖投流。
也就是版权方先在抖音、快手这些个流量平台,搞一堆短剧切片的投放,再把用户引到小程序、 App 里花钱。
但根据真故研究室的报道,一部短剧的投流成本,能占到总收入的 80%-90%左右。一个可能不太恰当的比喻,相当于一部剧赚了 1000万,但里面有 800-900万进了流量平台的口袋。
之前也有短剧从业者告诉我们,投流这东西就跟玩老虎机一样,可能今天就能回本,但也有可能血本无归,而不少回了本的,又会因为觉得效果不错,又继续砸钱“下注”投流。
包括做短剧出海的 ReelShort ,他们前期也在市场投放上砸了不少真金白银。得从长线看,才能降低用户增长费用占总收入的比例,提高利润率。
而且吧,短剧付费这种玩法已经被验证过了,那些个大大小小的短剧小程序,不管是单集收费也好,订阅制也罢,对版权方来说,管用户要钱就是赚元子最直接有效的方式。
所以这突然杀出来的红果短剧,才会看起来像个“异类”。
不过世超查了些资料发现,这两年搞免费短剧的,其实也成了一阵新潮流。而且他们这帮搞免费的,也有自己的一套逻辑在里面。
就拿红果短剧来说,它 App 里的所有的内容都免费,但有个条件,你得看广告。
不少时候,短剧一集也就一分钟多,结果广告就有 20来秒。
这下还真说不清,到底是在剧里插广告,还是在广告里插短剧了。
而且,之前红果短剧还推出过看短剧赚金币的玩法,金币攒到一定数量就能提现。
这套路,我就问熟不熟悉?这玩法,基本上就是复刻了抖音极速版、番茄小说当年的路子。
你猜怎么着?这红果短剧 App ,其实就是字节他们家的。。
要流量有巨量引擎,要剧本有番茄小说,红果短剧背靠着字节这座大山,这么看,好像红果能跑出来也不是啥稀奇的事儿了。
不少版权方,也因此赚得盆满钵满,根据红果短剧 6 月的数据,单月总分账过亿,有两家版权方单月分账破了千万。
越来越多的分账,吸引更多版权方,优质内容再吸引用户,流量换来广告主,这不就闭环了嘛。
说白了,免费短剧走的就是接广告这么个路子,简单粗暴。但偏偏这种路子,它就是好使。
据世超所知,现在不光是红果短剧,字节旗下的皮皮虾出了个“皮皮虾 lite 版”,也是免费看短剧的 App 。其他的,像九州文化的星芽免费短剧,甚至是拼多多,都在试水免费短剧。
而且这帮版权方也精明得很,现在付费免费两头的钱一起赚。
就比如一部刚出的新剧,先付费跑一轮赚波大的,等热度过了,再把短剧放到免费平台上,挣点广告分成。
世超之前在抖音上关注过一些短剧账号,就是做的付费和免费混合变现。
像麦芽短剧、好有本领和指间短剧,这种在抖音、快手上开设自家短剧账号,直接在平台上运营,不用跳转到第三方短剧小程序的,被业内人叫做端原生。
这些账号积累了自己的粉丝基础,而且变现的门道也更多。
最直接的用户付费,用户在抖音上充值就能看。
还会放一些免费的短剧,进可帮甲方爸爸做品牌定制,退也可插播视频广告,坐等平台的广告分成。
主要这些账号,有钱还能带着平台一起赚,所以像抖音、快手都掏出了自个儿的激励计划,又是给现金又是送流量的。
总的来说,短剧已经开始从小程序那种相对原始的生态,慢慢往流量平台、独立 App 上迁移,变现的花样也是一天比一天多。
再往后走,短剧对商业化的探索,或许还会有更多的可能性。
但最后世超还是想啰嗦一句,国内短剧能不能别老拍什么歪嘴龙王、霸总强制爱,整点新鲜玩意儿吧求求了。。
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